Os feriados de 2019 são preocupação e oportunidade para o empreendedor. 

Para o trabalhador de carteira assinada, dias de folga podem ser motivo de alegria, mas, para o empresário, a paralisação das atividades deve ser devidamente calculada, a fim de não representar uma ruptura financeira.

Com o devido planejamento, feriados e datas comemorativas podem elevar muito o faturamento de uma empresa, especialmente no comércio. E para que a estratégia seja vencedora, é preciso pensar na frente e agir com antecedência. 

Então, que tal estruturar desde já as ações que você tomará para aproveitar ao máximo as oportunidades dos feriados de 2019? 

Calendário de feriados 2019

Antes das oportunidades, vamos falar dos desafios. Um feriado que cai em dia útil quase sempre exige do empreendedor ajustar processos para evitar quebras na produção e nas vendas ou prejudicar prazos na execução de serviços. 

Caso a decisão seja por trabalhar nessa data, é preciso calcular horas extras, lembrando que é devido um acréscimo de 100% à hora de trabalho do funcionário que exercer jornada em domingos ou feriados.

Além dos cálculos, é preciso usar o bom senso. Em algumas atividades, vale a pena conceder a emenda de feriado (dar folga na sexta após um feriado na quinta, por exemplo).

Embora a perda evidente de produtividade, há um ganho motivacional ao colaborador. Você só precisa garantir que o dia não trabalhado seja recuperado de alguma forma.

Empresas que mantém acordos de compensação de horas com seus funcionários podem se valer da estratégia em casos de emenda.

Outra opção é o banco de horas, sendo utilizado o saldo do colaborador para cobrir o dia sem atividades. É uma boa para o empresário, que não precisa arcar com horas extras, e para o trabalhador, que tem no descanso um incentivo à qualidade de vida.

Não existe uma solução perfeita, pois tudo depende da realidade do seu negócio. Mas se há algo que se aplica a todos eles, é palavra planejamento.

É preciso analisar prós e contras de todas as medidas possíveis para que a decisão seja acertada. Não esqueça de consultar sua equipe para entender todas as variáveis da decisão.

Veja na tabela abaixo os feriados nacionais previstos para 2019 e comece a se preparar agora mesmo. Não esqueça de incluir no seu plano os feriados estaduais e municipais, que podem ser conferidos normalmente nos sites das prefeituras.

Como se planejar para as datas comemorativas de 2019

Para quem trabalha no comércio, especialmente, alguns feriados são um problema, mas as datas comemorativas, uma solução. 

O que acontece é que no varejo é mais difícil fechar as portas justamente no dia em que muitas pessoas estão de folga e podem se dedicar às compras.

Por outro lado, ocasiões especiais ao longo do ano funcionam como um chamariz para as vendas e podem se relacionar positivamente com o faturamento.

As datas comemorativas geram oportunidades também para outros setores. A Black Friday, por exemplo, pode ser adaptada ao setor industrial e também aos serviços.

O que vai aproximar a sua empresa do sucesso é a criatividade da ação (e da promoção) proposta.

Seja qual for o seu negócio, é preciso de preparar muito bem para esse momento.

Isso significa detalhar uma estratégia que seja viável financeiramente, que interesse ao seu cliente e que reverta em benefícios à empresa e não acabe gerando insatisfação daqueles que compram de você. Podemos resumir esse ponto em três observações:

1. Conheça o seu cliente: Qual o perfil daquele que compra de você, que benefícios ele procura e o que atrai quando busca seus produtos ou serviços?
2. Conheça o seu concorrente: no que ele se diferencia de você, como se prepara para esses eventos e quais são as suas fragilidades?
3. Conheça a si mesmo: o que você vende, como vende e que segurança e confiança passa sobre aquilo que oferece?

O segredo, como já comentamos, é estar preparado e elaborar um planejamento que torne a sua estratégia viável de ser aplicada. Para tanto, leve em consideração mais estas quatro dicas:

1.Antecipe-se

Negociar antecipadamente com fornecedores aumenta a chance de conseguir bons preços e condições de pagamento. Além disso, você se previne do risco de atrasos na entrega ou mesmo de não encontrar determinado produto no mercado, tendo que buscar outro fornecedor.

2.Cuide do estoque

Ao conhecer o que seu público busca em cada data comemorativa, você consegue prever no estoque esses produtos. O próximo passo é integrar o espaço com as vendas e qualificar o controle de estoque.

3.Treine a equipe

Todos os setores da empresa precisam estar preparados para responder com qualidade e agilidade às demandas, principalmente em datas especiais, que costumam ser de loja cheia. Dê atenção aos vendedores para que caprichem na abordagem e solucionem as necessidades dos clientes.

4.Comunique o cliente

Tanto para atrair novos clientes quanto para trazer de voltar os antigos compradores, faça com que saibam suas ações. Usar as redes sociais para isso é uma das formas mais baratas de promover uma estratégia de marketing em pequenas empresas.

Datas alternativas de 2019

Apresentamos neste artigo sugestões para a sua empresa se organizar melhor para os feriados em 2019 e também tirar proveito das datas comemorativas.

Acreditamos que você tem agora o que precisa para construir uma estratégia de vendas vencedora.

E por que não aproveitar o bom planejamento em outros momentos? Estamos falando de datas alternativas, que também atraem clientes. 

Confira algumas delas para o próximo ano:

- Dia da Mulher: 8 de março

- Dia da Sogra: 28 de abril

- Dia de São João: 24 de junho

- Dia do Amigo: 20 de julho

- Dia do Advogado: 11 de agosto

- Dia da Secretária: 30 de setembro

- Dia do Professor: 15 de outubro

- Dia do Médico: 18 de outubro

- Dia do Livro: 29 de outubro.

Como compensar os feriados

Vimos que, enquanto boa parte dos setores produtivos amargam perdas, outros comemoram a paralisação das atividades por conta dos feriados. O setor de turismo é um caso interessante, que fatura mais nessas datas.

Outra possibilidade, essa mais concreta e aplicável desde já, é aproveitar as recentes mudanças nas leis trabalhistas . De acordo com as novas disposições da CLT, trabalhadores e empresas podem negociar diretamente como poderão compensar os dias que não forem trabalhados.

Se antes a regra era mais rígida e forçava as empresas a se sujeitar aos prejuízos causados pelos feriados, hoje existe a chance de uma negociação com os empregados.

Os trabalhadores também seriam beneficiados, uma vez que as perdas seriam evitadas na forma de substituição de folgas, por exemplo.

Em vez de folgar em um feriado, o trabalhador poderia trocar a licença para um dia que representasse menos perdas. Tudo dependerá da capacidade de empresas e funcionários negociarem para chegar à solução mais justa para ambos os lados.

Cuidados com os feriados em pequenas empresas

Pequenas e médias empresas são as mais afetadas pela quantidade de feriados previstos para 2019. 

Muitas não contam com margem que lhes permita deixar de funcionar por tantos dias, o que as obrigam a operar em feriados.

Essa é uma decisão que deve ser tomada com bastante cuidado, uma vez que pode não compensar manter uma loja aberta. Além do movimento de clientes ser potencialmente menor, os custos não são reduzidos, o que pode ter como consequência saldo negativo no fluxo de caixa.

O ideal é fazer uma avaliação criteriosa do mercado, para decidir de que forma a loja pode compensar o fechamento em feriados. Além da negociação com os funcionários, lançar promoções, liquidações ou mesmo o oferecimento de brindes pode ajudar a atrair mais pessoas, compensando a falta de movimento.

Portanto, criatividade, aliada a planejamento, é a solução mais indicada para mitigar os prejuízos causados pelos dias de folga forçada.

E sua empresa, como pretende lidar com a sucessão de feriados de 2019? Como em todo negócio, fazer um planejamento que dê conta de cobrir os custos dos dias parados é essencial e faz toda a diferença. A Innove está à disposição para planejar as melhores ações contábeis para sua empresa no ano que se aproxima, para mais informações entre em contato conosco. 

Fonte: Jornal Contábil